作用和内容

商业计划书的定义：商业计划书是企业、单位或创业人为了招商、融资、合作、申报或规划及其它发展目标，在前期对项目科学地定位、调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据规范的内容要求而编辑整理的书面报告，向读者全面展示公司或项目目前状况、优势和未来发展潜力等情况。

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商业计划书的作用：

　　　　　　　　　寻求投资； 申请贷款； 企业规划；

　　　　　　　　　实现合作； 政府资助； 其他用途。

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常用框架：

　　在国际上，商业计划书没有规定的统一格式，而是根据项目的实施目的进行内容设置。我们不套用任何模板，而是根据项目的具体情况和具体目的进行量身定制。通常而言，以应用较广的融资类商业计划书为例，站在投资商的角度来看，

计划书一般应包括以下内容：
 

1.执行摘要

执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点。

2.公司描述

包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。

3.产品和服务

公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。

4.市场和竞争分析

分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市

场细分，市场份额评价等。

5.营销战略与实施计划

分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。

6.组织管理概要

核心团队的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等，管理和激励体制，组织模式等。

7.融资需求和退出策略

说明公司商业计划所需要的资金额、时间性和资金用途；融资方案和退出机制。

8.财务计划

对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现

金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。

9.风险因素及其对策

客观说明各种潜在的风险，及针对风险的规避措施。

10.附录

附录是商业计划的补充说明部分，包括财务预测表、公司证件、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；竞争者调查等。
编制要点 一份优秀的商业计划书应该包括：

1、准确的项目定位

用一两句话明确公司或项目的定位，让读者一目了然；

2、全面的公司介绍

包括公司现状、战略、业绩、团队等；创业公司及个人除外；

3、精确的市场分析

准确的市场数据、具体有针对性的分析，而不是简单堆砌；

4、翔实的投资财务

具体的投资预算构成，可行的融资方案，未来3-5年全面真实的财务预测；

5、可靠的风险规避

全面的风险评估和防范措施；

6、严谨的语言表述

语言表达严谨规范，尽量多运用图表进行表达，言简意赅。